営業組織図オートメーションツール「ulu（ウル）」

営業チームで抱えている
こんな課題ありませんか？

Problem 01
組織図がないので
深耕営業・横展開営業ができない
Problem 02
社内保有の営業資産の
活用連携が難しい
Problem 03
展示会等で名刺を取得しても
商談に繋がらない

ulu(ウル)で営業がどう変わるか

Sansanから情報を取得して、組織図を一瞬で描く決裁情報を
簡単整理・未接触のキーマンが把握できる

Change 01
名刺情報をもとに組織図を自動生成
名刺はすでにたくさんあるにも関わらず、適切な担当者へアプローチできているか疑問に思ったことはありませんか？uluを使えばビジュアライズされた組織図をもとに、面で営業活動ができます。同じ担当者への継続的営業から卒業しましょう。
Change 02
決裁ルート・社内キーマンの
可視化による受注確度アップ
新製品販売やクロスセル営業で受注確度が上がらなかった経験はありませんか？uluでは部門を跨いだ自社関係者とキーマンの関係性を一瞬で把握できます。これにより、適切な窓口から最短距離で営業活動ができます。
Change 03
数十万社の組織図情報を提供
WEB上に取引先の組織図がなくて困ったことはありませんか？uluでは自社保有名刺以外の情報を取得できます。新しい名刺を取得した瞬間に、その人物がどの部署で何をしているのか、立体的な把握と正確なターゲティングが可能になります。
OrMa特設ページはこちら

なぜuluをつくったか？

営業の現場で抱えていた悩みを
解決しました

僕は元々売れる営業マンではありませんでした。

新卒で入社したリクルートでは、新人グループの中で最初のアポを取れたのは一番遅かったし、どれだけ行動しても望んだ成果が出ることは、ありませんでした。

その後、なぜ売れないかを徹底的に考え、優秀な先輩や書籍を読みながら、自ら試行錯誤を繰り返しながら、統括部新人賞を受賞し、ナショナルクライアント相手に人事コンサルができるまでに成長できました。

その過程で、成果をあげている方々が口を揃えていっていたのが、「組織図を描くこと」の重要性でした。成果をあげている方はどんなに忙しくても、組織図を描いていましたし、逆に伸び悩んでいる方は、組織図をおざなりにしている傾向がありました。また、強い営業チームは組織図情報をリニアに共有して、顧客攻略に成功していました。

私は、営業組織図オートメーションツール「ulu」を通じて、多くの個人の活動や才能を引き上げ、誰でも明快な戦略を考え、実行できるように。それが日本社会に「売れる時代」をもたらせることを願って、プロダクト開発を進めています。

CEO

吉木敬祐

Keisuke Yoshiki

大阪大学法学部卒。新卒でリクルートへ入社。年間1億円規模の大手ナショナルクライアント向けの人事コンサルティングに従事。事業開発では、他社事業とのアライアンスや他社開発チームとの協働検証なども経験。統括部新人賞。営業MVP。売上目標通期連続達成。
退職後、東大発製造業スタートアップにて2年間セールスマネジャーに従事。官公庁、民間問わずさまざまな業種へ新規プロダクトのセールスを行う。立ち上げ初年度で約7,000万円の事業実績を計上。
2020年、株式会社moja設立。

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先行導入企業のユーザーボイス

部門横断で
連携が可能になりました
新卒・中途領域、バイト領域、研修領域、アセスメント領域など、同じ取引先を担当している営業同士のコミュニケーションがバラバラになっていました。uluによって案件ごとの部門連携が可能になり、生産性が向上しました。各部門で誰と何を話しているのか、予算情報や与件情報が明確になったことが営業力を高めています。
工場の
予算攻略に成功しています
今まで名刺データとリストで確認していたコンタクト先は膨大な時間の割に生産性が著しく低い現状がありました。uluで自動解析された組織図ツリーによって、攻略できていない予算や担当者が明確になり、関連部署や上長との会議生産性が向上。売上拡大を実現できています。今後の営業システムとの連携を期待しています。
新規物件の
受注率に貢献しています。
四半期に数回発生する大型の物件獲得は属人的になりやすく、受注確度のバラツキがありました。営業が入手してきたリアルタイムな情報をuluで連携することで、新規物件の取引先関係者の洗い出し、過去の取引実績や自社担当者を突合することが可能に。担当者の抜け漏れが減り、１アポごとの品質が高まっています。